フリーランスとして独立したものの、「収入が安定しない…」「いつ安定するんだろう？」…そんな悩みを抱えていませんか？
フリーランスは収入の波が大きく、安定するまでの期間や方法は人によって異なります。
ただし、共通して意識すべきことや、安定のためにできるコツがあります。
この記事では、フリーランスが安定するまでの期間や安定しない原因、安定のためにできる工夫などを徹底解説していきます。
「フリーランスに興味があるけど、収入が安定するか不安」
「フリーランスになったけれど、月によって収入に波がある」
という方は、ぜひ最後まで読んで参考になさってくださいね。
フリーランスで安定するまでどれくらいの期間がかかる？
フリーランスといってもさまざまな職種があり、必要とされるスキルもそれぞれ異なります。
また、すでにそのスキルを身につけているのか、それともゼロから学習をスタートすることになるのか。それによっても独立できるまでの期間は異なってきます。
そのため安定するまでの期間は条件によって異なりますが、だいたい半年～2年ほどが平均です。
- 会社員時代から副業で実績を積んでいる
- 既に営業先・人脈がある
- 学業などで専門性が高く、単価が取りやすい
- 生活費が低く、必要売上が少ない
このように「独立前の準備」ができている人は、比較的早く安定しやすい傾向があります。
未経験やスキル習得中の状態でスタートした場合、実績作りや単価アップ、案件獲得といったステップを踏む必要があるため、1年前後かかるケースが多いです。
最初の3〜6か月は「営業中心」、その後に「安定フェーズ」に入っていくイメージです。
- 営業や発信の頻度が少ない
- 得意分野や方向性が定まっていない
- 単価の見直しをしていない
- 生活費や売上目標が曖昧
これは「向いていない」という意味ではありません。
フリーランスは会社員と違い、正解のルートが1つではないため、試行錯誤しながら自分に合う働き方を見つけていく期間が必要になります。
安定の定義は人それぞれ。
「月50万円」を安定と考える人もいれば、「生活費を安定して超えればOK」という人もいます。まずは自分にとっての“安定ライン”を決めましょう。
その上で、安定の額を稼げるようになるまでのロードマップを考えていきます。
- 毎月の最低生活費を超えている
- 継続案件が2〜3本ある
- 3か月分以上の貯金がある
この状態になれば、精神的にもかなり安定するでしょう。
フリーランスが安定しない理由3選
「スキル不足」と一言でいうと厳しい印象がありますが、求められるスキルが案件によって異なるので、「今回クライアントに求められているスキルとはミスマッチ」というケースも含まれます。
もちろんこれからフリーランスになるという方や、なりたての初心者の方であれば、スキル不足でなかなか継続案件が決まらず、安定しにくいことが多いです。
フリーランスとして安定するためには、案件獲得が最初の大きな壁となります。
スキルが豊富にあれば案件が決まりやすいので、結果途切れることなく収入源を確保しやすくなり、安定しやすくなるといえるでしょう。
また、クライアントが求めているスキルを保持していると、企業が手放さない人材となるので、継続案件にも繋がりやすくなります。
クライアントは、スキルも条件も合う人材を探しています。
たくさんの候補者の中から、両方マッチしている人が選ばれるわけです。
なかなか仕事が決まらないと自信なくすけど…「合う・合わない」の問題が大きいんだね。
フリーランサーは、自分から仕事を取りに行く必要があるため、自己アピールを効果的にできるようになることが求められます。
自分の得意分野や経験、また仕事への姿勢や考え方なども、うまくアピールできるような状態が望ましいです。
理由①で「スキルのミスマッチ」についてご説明しましたが、スキル面は申し分ないのに、自己アピールがうまくいかないせいで仕事が決まらない、というパターンも考えられます。
自己アピールは難しいポイントですが、仕事を決める上で避けて通れない道です。「自分のことを認めてもらおう！」というポジティブな気持ちで、自分の良さをアピールしていきましょう。
なかなか自信がつけられないという方は、セミナーに参加したり資格を取得したりするのも、アピールできるポイントとなるので有効です。
自己アピールって難しい。
練習できる場があったら、積極的に参加するようにしよう。
フリーランスは会社員とは異なり、働く時間や場所、仕事の進め方を自分で自由に決められることが多いです。
しかし、この自由さは、自己管理能力が低い人にとっては、大きな落とし穴となる可能性があります。
自己管理が甘いと、納期に遅れたり、健康を害したりするリスクがあります。その結果、フリーランスが続けられなくなってしまうという事態も考えられます。
納期を守るためには、自分自身でしっかりとスケジュールを管理し、タスクをこなしていく必要があります。集中力を維持するために、作業環境を整えることも重要です。
フリーランスは会社員のように上司や同僚の目がないため、自分でモチベーションを保って働く必要があります。それが苦手だという方は、フリーランスの働き方は向いていないかもしれません。
収入が安定しない理由が、自分の自己管理の問題であるなら、管理方法を見直したほうがいいかもしれませんね。
フリーランスが収入を安定させるためにできる工夫
一つの案件に依存してしまうと、その案件が途絶えてしまった場合に、収入が大きく減少してしまう可能性があります。 そのためフリーランスとして収入を安定させるためには、複数の収入源を持つことが有効です。
すべての仕事をフルタイムでこなすのは難しいですが、フリーランスであれば、働く時間も自分で調整できるはずです。
仕事内容も、興味のあることを複数できるようになり、例えばフリーランスのWebライターであれば、執筆の依頼、SNS用テキストの作成、個人ブログの運営など、多岐に渡る仕事を両立して行うことができます。
そのすべてが収入源となると、たとえどれかひとつがうまくいかなくても収入は確保できているので、余裕が生まれますよね。
単発や短期で終わる案件だけを受けていると、次の仕事を探すことにも労力を費やすことになります。
せっかく自由な働き方ができるフリーランスになったはずなのに、仕事探しに追われてしまったら、苦労が増えてしまいますよね。
そうならないために、継続案件をひとつでも獲得することを目指したいところです。
継続案件を1つでも持っていれば、収入がゼロになることはないので、気持ち的にも余裕が生まれます。
案件獲得の方法はさまざまなので、自分に合った方法を見つけることが重要です。
例えばクラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトは、初心者にとって最初のステップとして有効です。ただし競争率が高く、低単価な案件が多い傾向にあります。
それ以外にも、求人サイトやエージェントサービス、SNS、知人の紹介など、さまざまな方法を併用して、案件が途切れないように工夫しましょう。
独立する前に、ある程度副業での収入が安定してからフリーランスになるのもひとつの手です。
正規雇用の仕事を続けながら、独立できる準備をしましょう。
多くの場合は仕事を掛け持ちすることになり、忙しい期間が続くことになりますが、独立後にフリーランスとして自由な働き方をしながら、安定するための大切な準備期間となります。
「月に副業だけでいくら稼げるようになったら」「貯金がいくらになったら」などと目標を決め、それまでは確実に収入が得られる正規雇用を続ける選択肢も検討しましょう。
フリーランス生活を安定させるために気を付けたいこと
フリーランスとして長く活動するためには、健康管理が非常に重要です。
フリーランスは体が資本であり、体調を崩して仕事ができない期間があると、収入が途絶えてしまう可能性があります。
十分な睡眠、バランスの取れた食事、適度な運動など、生活面でも自己管理を行うようにしましょう。
また、フリーランスになるとつい忘れがちになりますが、定期的に健康診断を受けることも重要です。体の状態をチェックし、ストレスを溜め込まないように趣味やリラックスできる時間を持つことも大切です。
この前風邪で寝込んじゃって、その間働けなかったよ…収入が減ってしまう涙
体調はもう大丈夫ですか？無理するのはよくないので、完治するまでしっかり休んでくださいね。
だらだら働くのが一番よくないですからね。
はい…涙
体調管理の大事さを実感しました…
フリーランスは、一人で仕事をする時間が長いため、孤独を感じやすい働き方です。孤独感があるとモチベーションが低下したり、精神的に不安定になってしまうリスクがあります。
人との繋がりが途絶えないよう、家族や友人など身のまわりの人との関わりを大切にしてくださいね。
また、同じくフリーランスをしている人などと繋がりを持つのもいいでしょう。悩みを共有・相談し合ったり、ビジネスチャンスに繋がったりする可能性もあります。
「いくら稼げば安定なのか」が曖昧なままでは、不安は消えません。会社員時代の感覚のまま「なんとなく不安」「もっと稼がないと危ない気がする」という状態では、精神的な焦りが続き、判断を誤りやすくなります。
まずは毎月の最低生活費を明確にし、目標金額を具体化することが大切です。
まず大切なのは、毎月の最低生活費を具体的な数字で出すこと。
家賃・食費・通信費・保険料・税金・サブスク費用などを洗い出し、「最低限これだけあれば生活できる」という金額を明確にしましょう。理想の生活費ではなく、“最低ライン”を知ることが重要です。
フリーランスは会社員と違い、住民税・国民健康保険・年金などを自分で支払うことになるので、そこも費用に含めるようにしてくださいね。
フリーランスの安定とは、単に高収入になることではなく、収入と支出をコントロールできている状態を指します。まずは数字を見える化し、自分の基準を明確にすることが、安定への土台になります。
3〜6か月分の生活費を貯金できていれば、精神的な余裕が生まれます。案件が途切れても生活が続けられる状態を作ることで、「焦って低単価案件を受ける」という悪循環を防ぎ、余裕をもって次の案件を探すことができます。
まとめ
フリーランスとして安定するためには、スキルアップはもちろんのこと、自己アピールや自己管理能力のスキルも磨く必要があります。
そして仕事が途切れないように、案件獲得方法を複数おさえておくことや、継続案件を確保しておくことなども重要です。
フリーランスは、自由な働き方ができる魅力的な働き方ですが、安定するためには地道な努力が必要です。
うまくいっているフリーランスの人も、はじめから安定していたわけではありません。そのために努力を続けてきた結果なので、「自分はうまくいかない…」と思わずに、安定を目指してスキルアップしていきましょう。
