フリーランスデザイナーの価格設定の方法！決め方や見合わない場合の断り方などを詳しく解説

フリーランスとして活動を始めたばかりのデザイナーにとって、価格設定は最初の大きな壁です。

「高すぎると仕事が来ない」「安すぎると自分の時間や労力が割に合わない」というジレンマがあります。
会社員時代のように「給与が決まっている」わけではないため、自分で価値を見極め、交渉する力が必要です。

この記事では価格設定の考え方から具体的な計算方法、単価アップのコツまで解説します。

フリーランスデザイナーの価格設定の基本的な考え方

自分の仕事にかかる仕事を時給換算したときに、時給いくらになるのが理想かを考えて設定しましょう。
もちろん高いほうが理想的だとは思いますが、自分のスキル・経験を考えて、仕事を獲得できるレベルで設定します。

価格相場が分からない場合は、正社員用のリクルートサイトなどで、Webデザイナーの給料がどれくらいなのかを確認するのもよいでしょう。
年収や月収で表記されていることが多いと思うので、そこから時給換算すれば、企業が考えるデザイナーの相場を知ることができます。

相場を知り、時給換算でどれくらいかを計算したら、次にデザインにかかる時間はどれくらいかを考えましょう。
提案・修正・コミュニケーション時間も含めて検討します。

同じ価格の中で何度も修正が返ってくる場合もあります。修正回数の上限を事前に提示するのもひとつです。

時給と完成までかかる時間がわかれば、それをもとに金額を確定することができますが、デザインの種類や数などによって幅をもたせられるのが理想です。
指定されたデザイン1つでいくら、マーケティングの視点も追加して行う場合はいくら、など。

ここで、主なデザイン内容別の価格相場を確認しましょう。
ここで紹介する相場は目安なので、初心者の方であれば少し低めに、実績を積んできた方は少し高めに設定するとよいでしょう。

上で紹介した価格設定の基本的な考え方と、この価格相場をもとに、自分のデザインの価格がいくらになるのか考えてみてくださいね。

フリーランスになりたての方であれば、「こんなに高く設定したら受注できないかも…」と、価格を安めに設定してしまうこともあると思います。

しかし、相場を知らないままの値下げはNG。

「最初は安くても仕方ない」は罠になりがちで、安い価格帯から抜け出すのは意外と大変です。
長期的に見ると、自分の首を絞めることとなってしまいます。

価格を低くしすぎないために、ポートフォリオを充実させ、価格に見合う根拠を示しましょう。
また価格だけでなく、納期の速さやサポート内容も「価値」であり、アピールポイントとなります。

まだ自分のデザインに自信がない人は、できるところからサービスに組み込んで、価値を提供できるようにしましょう。

価格交渉は苦手に感じる方も多いですが、フリーランスとして安定した収入を得るためには避けて通れません。
まず意識したいのは「値下げ交渉に対応する」のではなく、「適正な価格を提案する」スタンスです。

なぜこの価格なのかということを、根拠を持って説明できるようにしましょう。
「時間がかかるから高い」ではなく、「作業工程」「必要なスキル」「過去の事例」など、金額の背景を数字や事例で説明してくださいね。

価格交渉で低めの価格を提示された場合は、クライアントの言うとおりに金額を下げるのではなく、納品数や作業範囲を調整する形でこちらから提案すると、利益を守りやすくなります。
例えば、「ご予算が◯円の場合、画像数を3点に減らし、残りは簡易版で対応することも可能です」というふうな言い方です。

価格を受け入れてもらうときは、印象や心証も非常に重要です。
「値段を上げてもらえませんか？」ではなく、「ご依頼いただけて嬉しい」という気持ちを先に伝えることで、相手も受け入れやすくなるでしょう。

長期的に見て採算が合わない案件は、無理に受けるよりも丁寧にお断りしたほうが自分のためにも相手のためにもなります。

「今回はご予算の条件に合わせることが難しいため、辞退させていただきます。ぜひまた別の機会にお力になれれば嬉しいです。」というふうに、率直かつ簡潔に伝えましょう。

信頼できる他のクリエイターを紹介するなど、相手が困らない形で終わらせると印象が良くなります。

価格の設定に迷ったときは、「自分の時給基準＋相場感＋実績」などから判断しましょう。

自信が持てない方も安売りはせず、価値を伝える工夫をするほうが大切です。