フリーランスデザイナーとして働くうえで、「この単価は安すぎない？」「どうやって単価を決めればいい？」と悩む人は少なくありません。
とはいえ、自分のスキルレベルってなかなか分からないし、正解もないから、決めるのが難しいんだよね…。
相場や過去の経験から、なんとなく決めちゃうことが多いですよね。
見合っていない単価で働くのは精神的にも苦しいので、単価の決まり方について知っておきましょう。
本記事では、フリーランスデザイナーの単価の決まり方や相場、単価を上げるための考え方をわかりやすく解説します。
フリーランスデザイナーの単価決定方法
フリーランスデザイナーとして活動する場合、単価設定は非常に重要な要素です。単価設定を誤ると、せっかくの仕事が割安になってしまったり、逆に高すぎるために仕事が来なくなったりする可能性があります。そこで、まずは契約形態による単価の違いを理解することが重要です。
大きく分けて「時間制」「成果報酬制」「定額制」の3つの契約形態があります。
時間制
時間単位で報酬が決まる契約形態です。いわゆる「時給」の形になります。
例えば1時間あたり2000円の単価であれば、月に100時間働けば200,000円の収入を得られます。
この契約形態は作業時間が明確で、クライアントとの間で報酬の計算がしやすいというメリットがあります。
一方で、タイムカードや時間管理を厳密に行う必要があり、作業時間が長引くと報酬も高くなるため、クライアントにとってはコストがかかりやすいというデメリットもあります。
成果報酬制
成果物に対して報酬が決まる契約形態です。
例えば、ウェブサイトのデザインを10万円で請け負う場合、デザインが完成すれば10万円の報酬を得られます。
この契約形態は、クライアントにとっては成果物が完成するまでは費用がかからないため、リスクが少ないというメリットがあります。またデザイナーにとっては、得意分野などで完成まで時間がかからなかった場合、時給換算するととても高額な報酬を得られる可能性があります。
しかしながら、逆に成果物が完成するまでに時間がかかったり、クライアントの要望が複雑で何度も修正が必要になったりした場合、報酬が割に合わないということも発生します。
定額契約制
定額契約制というのは、プロジェクト全体で報酬が決まり、あらかじめ決められた報酬が決められた期間中、コンスタントに得られる契約形態です。
この契約形態は、デザイナーにとっては報酬が安定しているというメリットがあります。また月の稼働時間が決められている場合、それを超えるとプラスで支払ってくれるケースもあります。
一方でクライアントにとっては、作業時間が長引くと割高になる可能性があります。
このように、契約形態によって単価設定の考え方が大きく変わります。そのため、案件ごとに適切な契約形態を選択できるのが理想だといえます。
フリーランスデザイナーの単価は、経験やスキル、案件の難易度によって大きく異なります。目安としては、だいたい以下が相場だといわれます。
- Webサイトデザイン：10万円〜50万円ほど
- LPデザイン：5万円〜30万円ほど
- バナー制作：3千円〜3万円ほど
- ロゴデザイン：3万円〜30万円ほど
これはあくまでも目安であり、案件によって大きく変動します。例えば、デザインの難易度が高い案件や、納期が短い案件などは、単価が高くなる傾向があります。
また近年では、AI技術の進化によって、デザインの自動化が進んでいます。そのため、従来よりも低価格で仕事を依頼されるケースも増えています。
フリーランスデザイナーとして活動していくためには、常に市場の動向を把握し、適切な単価設定を行うことが重要です。
自分のスキルや経験に見合った単価を判断するために、市場調査は欠かせません。市場調査では、以下の情報を収集することをおすすめします。
- 同じようなスキルを持つ他のフリーランスデザイナーの単価
- 自分が提供したいサービスの相場
- クライアントの予算
これらの情報を収集することで、自分の単価が市場でどの程度の位置づけにあるのか、客観的に判断することができます。
損することのないように、フリーランス向けの求人サイトやクラウドソーシングサイトで、同じようなスキルを持つデザイナーの単価を調べたり、クライアントにヒアリングしたりして、単価の市場調査を行うようにしましょう。
市場調査は単価設定だけでなく、案件獲得にも役立ちます。クライアントの予算を把握することで、より適切な提案を行うことができます。
フリーランスデザイナーの単価を左右する要素
フリーランスデザイナーの単価は一律ではなく、さまざまな要素によって大きく変わります。ここでは、単価を決めるうえで特に影響の大きいポイントを紹介します。
単価に最も影響するのが、デザインスキルと実務経験です。
実務経験が浅い場合は、クライアントからしてもどのくらいのスキルがあるのか見えにくく、低単価からのスタートになりやすいです。
逆に経験豊富な場合は、高いクオリティを求められるようになる分、単価も上がります。
過去にどれくらいの価格でどんな仕事を行ったかという経験から、価格が決まるということもあります。
Webデザイナーの仕事の種類は豊富にありますが、その中でもWebサイト制作、LP制作、UI/UX、ロゴ、広告バナーなど、専門分野を持っているデザイナーは、その分野の仕事に対し単価が上がりやすい傾向があります。
特に、成果に直結するLPやUI/UX分野は、クライアントの期待値が高く、高単価になりやすいジャンルです。
「デザインのみ」なのか、「構成作成・改善提案・ディレクション」まで対応するのかによって、単価は大きく変わります。対応範囲が広いほど、クライアント側の工数が減るため、高い報酬が設定されやすくなります。
デザインしたあとの運用まで担当するような案件もあり、その場合は継続案件になり報酬も安定するでしょう。
個人や小規模事業者と、大企業・広告代理店では、予算感が大きく異なります。
企業案件や継続案件は比較的単価が高く、安定した収入につながりやすい点が特徴です。経験者が募集条件になっていることも多いですが、やはり納得度の高い収入が得られるので、経験が増えてきたらそのような案件に挑戦するようにしていきたいですね。
最初に説明した、契約形態による単価の違いです。どれが一番良いというものではなく、働き方や内容などによって良し悪しは異なります。
契約形態によっても単価の考え方は変わります。成果報酬制や長期契約の場合、時給換算すると高単価になるケースも少なくありません。
実績がわかりやすく整理されたポートフォリオを持っているかどうかも、単価を左右する重要な要素です。過去の制作物や成果が明確に伝わることで、クライアントからの信頼を得やすくなり、高単価案件につながりやすくなります。
またデザイン力だけでなく、ヒアリング力や提案力といった、コミュニケーション能力も単価に影響します。要望を正確にくみ取り、スムーズなやり取りができるデザイナーは「任せやすい」と評価され、継続案件や単価アップにつながりやすくなります。
フリーランスデザイナーが単価を上げる具体的な方法
フリーランスデザイナーとして収入を伸ばすためには、やみくもに案件数を増やすのではなく、単価を意識した働き方が重要です。ここでは、単価アップにつながりやすい具体的な方法を紹介します。
幅広く対応できることも強みですが、単価を上げたい場合は「得意分野」を明確にすることが効果的です。
例えば、LPデザインやUI/UX、コーポレートサイトなど、成果や目的がはっきりしている分野は高単価になりやすい傾向があります。専門性が伝わると、価格ではなくスキルで選ばれやすくなります。
成果や目的というのは、クリック数だったりコンバージョン率とかのことだよね。
そうです。数値で明確に出るものなので、「これだけの成果が得られた！」ということが示しやすいですね。
デザインの見た目だけでなく、「どんな課題をどう解決したか」「どんな成果につながったか」をセットで伝えましょう。
数値や改善ポイントを明記することで、クライアントに価値が伝わりやすくなり、高単価案件でも依頼されやすくなります。
Webデザインでは、視覚的に「素敵なデザイン」に見えるデザインであっても、それだけでは不十分。
ユーザー体験や成果が評価ポイントとなりますよ。
「時給◯円」「1枚◯円」といった作業ベースの提示では、単価が上がりにくくなります。できれば定額での報酬や、成果報酬の契約を結ぶことを目指しましょう。
「売上向上」「集客改善」など、クライアントにとっての価値を意識した提案を行うことになりますが、そのためにはもちろんスキルが必須。成果を上げられるだけのスキルを身につけることが重要になります。
期待できる価値が提供できないのに話を盛ってしまうと、そのあと苦しむのは自分になります。
継続してもらえなくなるし、途中で契約終了にされてしまうリスクもあるよね。
単発案件よりも、継続案件や長期契約のほうが単価交渉しやすく、収入も安定します。
単発だと、仕事と並行して次の仕事を探し続けなくてはいけなくなります。仕事探しにも時間がかかりますし、収入への不安などストレスもかかってしまいます。
継続して働くために場、納期を守る・丁寧なコミュニケーションを心がけるなど、信頼関係を築けるように意識しましょう。
すべての案件を受けていると、単価アップの時間や余裕がなくなってしまいます。
実績が増えてきたら、単価が極端に低い案件は徐々に減らし、自分のスキルに見合った仕事にシフトしていくことが大切です。
新しく案件を探すときも、自分のスキルに見合った報酬の仕事を選ぶようにしていきましょう。
単価交渉は難しく感じがちですが、実績や理由を明確に伝えれば、受け入れてもらえるケースも少なくありません。
「対応範囲が増えた」「工数が増加した」など、根拠を示して交渉することがポイントです。
デザインのトレンドやツールは常に変化しています。新しいスキルを身につけることで、対応できる案件の幅が広がり、単価アップにつながります。
学び続ける姿勢そのものが、フリーランスとしての価値を高めます。
まとめ
フリーランスデザイナーの単価の決まり方には、「時間制」「成果報酬制」「定額制」があることを解説しました。単価設定では契約形態や市場調査を参考に、自分のスキルや経験に見合った価格を設定することが重要です。
トレンドに合わせたスキル習得や、フィードバックを活かしたスキル向上、コミュニケーション能力の向上などに取り組んでスキルアップをはかり、より高単価な案件を獲得できるようにしていきましょう。
フリーランスデザイナーとして成功するためには、常に学び続け、努力を続けることが大切です。
